SEO怎么盈利？是不少SEOER头疼的事情，在苏州seo看来，至少目前大家还没有处于很富裕的状态，所以转载此文，与苏州SEO朋友共勉。
在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。
针对目前的招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。
“虚拟代理”是建立在代理制度基础上的一种市场同步开发机制。简单的说，就是利用企业目前现有的所有个人代理商，通过客户沟通、经济利益驱使等各种形式，有效利用其在当地的商业网络和关系网络，借助业已存在的关系网络来实现所属区域内空白市场的开发。
一、有利条件
对于目前市场上的各家企业来讲，经过一定时间的市场操作，或多或少的都会会积累一定规模的客户群体。并通过一系列手段保持与这些客户的合作关系，进行市场开发。但是，仅仅依靠这些人的力量是不能完全满足企业的市场销售需要的，每个企业在全国都有相当大的空白区域。
采用“虚拟代理”市场操作手法，假如每个企业老客户发展1-2个新客户，而这些新客户保守估计每月实现1000元的销量，而企业有固定的4000个老 客户，则月增加销量可以达到4000000元以上。纵使我们只开发其中1/10的量，月增加销量也可以达到40万元，市场前景广大。何况，这些由老客户介 绍而来的新客户，因为受到老客户的积极引导，会在市场销售和推广方面更积极，相关的事务性工作也更少。相当于我在当地设立了一个区域经理，而老客户不仅要 承担其自己正常的市场开发工作，还为企业开发新客户提供一些积极引导。
在市场开发费用方面，因为完全是由老客户介绍新客户参与到企业的产品销售行列中来，省去了企业直接派人的市场开发，节省了大笔的市场开发费用。这样一种良好的市场开发机制，我们要做的就是如何通过有效的政策手段来激励现有老客户来积极发展其熟悉的老客户发展新客户。
二、如何实施
“虚拟代理”讲求的是依据经销商关系的市场开发，可以从以下几个方面来实施：
1、 对要开发区域的代理商有效信息传达
可以选择在区域内，根据各个市场的实际情况，采取集中开会或者单个沟通的方式，将企业准备进行市场“虚拟代理”操作的相关情况予以详细说明。特别是关系到老客户为企业介绍新客户来的激励方面的问题，一定要传达清楚。此外，在日常工作当中，要相当注意客情关系的维护，从而通过良好的客情关系，得到市场开发需要掌握的各种有利信息。
2、 销售政策方面的激励
目前市场上面的这些个人代理商，其对产品的销售总是围绕着盈利的最大化来实现，在满足他们自由操作市场和产品销售的情况下，增加其相应的额外收入，从而可以起到扩大企业的产品销售的目的还是完全可行的。
对于这些企业已经合作的老客户，首先要加强客情关系的不断维护，增进彼此的认识。然后通过通过有效实施“虚拟代理”这么个措施来合理利用其身边的网络资 源，扩大企业的产品销售。对于他们对利益的追求可以给予满足，可以设定一个阶梯式的奖励措施，根据他们新开发的客户每月的进货额度情况，给予这些老客户一 定的奖励（奖励以货物形式兑现）来调动他们的积极性。
l 新开发客户月进货额度3000元以内(含3000元)，3%奖励；
l 新开发客户月进货额度3000-5000元（含5000元），5%奖励；
l 新开发客户月进货额度5000-10000元（含10000元），7%奖励；
l 新开发客户月进货额度10000元以上的，10%奖励。
（注：具体奖励标准，可根据实际情况予以制定。）
3、 市场管控的约束
在“虚拟代理”制度实行下，老客户和新客户不存在隶属关系，他们只是简单的与企业合作进行产品销售的先后顺序不一样，在企业客户管理体系中的地位是完 全一样的。唯一不同的是，老客户可以从他本身通过关系介绍来的新客户每次进货过程中间得到一定的返利，而新客户只要在为企业从其认识的客户中间介绍了新客 户从企业进货后才享受这样的返利。
4、 货款、市场开发等方面的有效划分
“虚拟代理”制度中所谓的“代理”（老客户），只赚取他介绍来企业进货的新客户的进货额度上得到一定的返利，相关的市场区域不得重叠，不得损害其它已 有老客户的利益，进货款项、产品运输等均与老客户没有任何关系。产品区域的销售决定权、产品的运输、发货、打款等程序新客户都直接与企业完成，与老客户没 有任何联系。
三、注意的一些问题
在这样进行市场操作过程中也会不可避免的存在一定程度弊端。
1、 企业对市场的掌控力会有所削弱
因为新客户是老客户通过关系介绍而来的，前期会与企业的认知度和忠诚度不高，度影响企业对市场的掌控能力。
2、 一旦老客户对企业不满，会祸及刚开发的新客户，连带市场死亡
因为新客户是老客户的关系网络转化而来，对老客户有很强的认知，所以一旦老客户对企业不满而离开企业的销售网络，也会直接影响新客户离开企业销售网络，形成市场的死亡。
3、 新老客户容易串通一起对其它市场产生一定的影响
还有一个不可忽视的问题就是，新老客户由于彼此认识关系很熟，容易在一定程度上借助各自彼此网络在自有市场或者其它市场进行一定的影响，产生串货等市场问题。
四、如何有效的解决
针对以上的问题，就必须要求企业在市场的维护方面进行一系列有针对性的措施，来合理的解决上述那些问题的出现：
1、 对老客户介绍来的新客户，由企业业务人员直接接手，沟通联系；
新客户由老客户介绍从企业进行产品销售和市场开发后，企业专门的业务人员要特别加强对这些新客户的沟通和交流。通过设计针对新客户的客户档案，通过上门拜访、每周定期的电话沟通、短信祝福、企业相关资料邮寄等方式，来不断加强彼此的认识。
2、 加强区域市场监督和管理，防止一些不必要的问题出现；
市场业务人员要经常性的巡视市场(特别是有老客户介绍的新客户市场)，详细了解该区域市场企业产品的市场流向、产品构成情况、产品适应情况、市场反映情况等，从而随时掌握市场状况，防止串货等问题产生。
3、 加强客情关系的维护和塑造，形成战略联盟实体。
在业务人员的市场走访和一系列的电话沟通、短信祝福、资料邮寄等方式沟通后，目的就是建立较为牢固的客情关系，从而增强彼此认识和了解，有利于市场情况的解决和企业与代理之间形成较为稳固的战略联盟关系实体。
熟悉企业代理渠道的运作，对于大家做一些代理和经销有启示的意义！既要考虑自己的利益，也要站在企业的位置，这样成功的几率更高。
本文原载于：点石互动 作者：haolanlanxin
2010-1-20 11:12:08 回复该留言
我想找几个站做链接，不知道怎么弄，能不能指点一下，www.ruanjian365.cn，谢谢。6
2010-1-20 14:11:47 回复该留言
尊敬的经理：您好，我是百仕达项目合作部的王晓威，很高兴与您沟通。比尔盖茨于2008年提出：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。百仕达正是这样一份结合呼叫中心和电子商务的工具，通过助理服务达成双方信任从而建立人脉网络的事业，思想是同步的。现在，人们都讲求信任、尊贵、便利、健康，绿色。尤其一些中高端人士对健康是越来越重视，吃的东西上越来越挑剔，因为他们有钱，需要的就是体面和身体，而他们为买一个产品，在淘宝上淘一个小时，或者在商场上挑选的时间，在工作或者其他方面可以创造更多的价值，而这些琐事，他们可以一个95195电话，我们从原产地直接采购，并且给他送货上门，也帮他订房订票，让他感到尊贵，感到方便，我们正是顺应这个潮流而产生的，是必然趋势。95195百仕达最大限度的整合全国乃至全球的优势资源，坚持“只要一个电话就够了，其他的事情我们来做”的服务理念，实现“一对一的助理服务”，为我们的会员提供生活衣食住行80的需求“一个电话就搞定”的服务，这个不光淘宝携程，任何的媒体或者载体都做不到，而我们正在做。因为百仕达是通过呼叫中心结合传统电子商务的模式，整合世界知名品牌和全国优势产品资源，目前运营有潍坊寿光的中国果蔬呼叫服务中心、内蒙赤峰的中国草原绿色食品调度中心、烟台的海参总机等三个产品调度中心，通过一对一的管家式服务满足会员生活信息等各方面的需求，维护好与每一个会员的关系从而做到顾客终身价值的深入挖掘，可以说百仕达跟您做的一样，都是做客户关系。这，也正是我跟您联系的原因。顺祝商祺！联系电话：95195转‘王晓威’或18953151200QQ：307452390网站：www.95195.cc6
2010-1-20 16:56:27 回复该留言
尊敬的经理：您好，我是百仕达项目合作部的王晓威，很高兴与您沟通。比尔盖茨于2008年提出：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。百仕达正是这样一份结合呼叫中心和电子商务的工具，通过助理服务达成双方信任从而建立人脉网络的事业，思想是同步的。现在，人们都讲求信任、尊贵、便利、健康，绿色。尤其一些中高端人士对健康是越来越重视，吃的东西上越来越挑剔，因为他们有钱，需要的就是体面和身体，而他们为买一个产品，在淘宝上淘一个小时，或者在商场上挑选的时间，在工作或者其他方面可以创造更多的价值，而这些琐事，他们可以一个95195电话，我们从原产地直接采购，并且给他送货上门，也帮他订房订票，让他感到尊贵，感到方便，我们正是顺应这个潮流而产生的，是必然趋势。95195百仕达最大限度的整合全国乃至全球的优势资源，坚持“只要一个电话就够了，其他的事情我们来做”的服务理念，实现“一对一的助理服务”，为我们的会员提供生活衣食住行80的需求“一个电话就搞定”的服务，这个不光淘宝携程，任何的媒体或者载体都做不到，而我们正在做。因为百仕达是通过呼叫中心结合传统电子商务的模式，整合世界知名品牌和全国优势产品资源，目前运营有潍坊寿光的中国果蔬呼叫服务中心、内蒙赤峰的中国草原绿色食品调度中心、烟台的海参总机等三个产品调度中心，通过一对一的管家式服务满足会员生活信息等各方面的需求，维护好与每一个会员的关系从而做到顾客终身价值的深入挖掘，可以说百仕达跟您做的一样，都是做客户关系。这，也正是我跟您联系的原因。顺祝商祺！联系电话：95195转‘王晓威’或18953151200QQ：307452390网站：www.95195.cc6
2010-1-20 17:37:05 回复该留言
尊敬的经理：您好，我是百仕达项目合作部的王晓威，很高兴与您沟通。比尔盖茨于2008年提出：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。百仕达正是这样一份结合呼叫中心和电子商务的工具，通过助理服务达成双方信任从而建立人脉网络的事业，思想是同步的。现在，人们都讲求信任、尊贵、便利、健康，绿色。尤其一些中高端人士对健康是越来越重视，吃的东西上越来越挑剔，因为他们有钱，需要的就是体面和身体，而他们为买一个产品，在淘宝上淘一个小时，或者在商场上挑选的时间，在工作或者其他方面可以创造更多的价值，而这些琐事，他们可以一个95195电话，我们从原产地直接采购，并且给他送货上门，也帮他订房订票，让他感到尊贵，感到方便，我们正是顺应这个潮流而产生的，是必然趋势。95195百仕达最大限度的整合全国乃至全球的优势资源，坚持“只要一个电话就够了，其他的事情我们来做”的服务理念，实现“一对一的助理服务”，为我们的会员提供生活衣食住行80的需求“一个电话就搞定”的服务，这个不光淘宝携程，任何的媒体或者载体都做不到，而我们正在做。因为百仕达是通过呼叫中心结合传统电子商务的模式，整合世界知名品牌和全国优势产品资源，目前运营有潍坊寿光的中国果蔬呼叫服务中心、内蒙赤峰的中国草原绿色食品调度中心、烟台的海参总机等三个产品调度中心，通过一对一的管家式服务满足会员生活信息等各方面的需求，维护好与每一个会员的关系从而做到顾客终身价值的深入挖掘，可以说百仕达跟您做的一样，都是做客户关系。这，也正是我跟您联系的原因。顺祝商祺！联系电话：95195转‘王晓威’或18953151200QQ：307452390网站：www.95195.cc6
2010-1-20 18:35:13 回复该留言
尊敬的经理：您好，我是百仕达项目合作部的王晓威，很高兴与您沟通。比尔盖茨于2008年提出：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。百仕达正是这样一份结合呼叫中心和电子商务的工具，通过助理服务达成双方信任从而建立人脉网络的事业，思想是同步的。现在，人们都讲求信任、尊贵、便利、健康，绿色。尤其一些中高端人士对健康是越来越重视，吃的东西上越来越挑剔，因为他们有钱，需要的就是体面和身体，而他们为买一个产品，在淘宝上淘一个小时，或者在商场上挑选的时间，在工作或者其他方面可以创造更多的价值，而这些琐事，他们可以一个95195电话，我们从原产地直接采购，并且给他送货上门，也帮他订房订票，让他感到尊贵，感到方便，我们正是顺应这个潮流而产生的，是必然趋势。95195百仕达最大限度的整合全国乃至全球的优势资源，坚持“只要一个电话就够了，其他的事情我们来做”的服务理念，实现“一对一的助理服务”，为我们的会员提供生活衣食住行80的需求“一个电话就搞定”的服务，这个不光淘宝携程，任何的媒体或者载体都做不到，而我们正在做。因为百仕达是通过呼叫中心结合传统电子商务的模式，整合世界知名品牌和全国优势产品资源，目前运营有潍坊寿光的中国果蔬呼叫服务中心、内蒙赤峰的中国草原绿色食品调度中心、烟台的海参总机等三个产品调度中心，通过一对一的管家式服务满足会员生活信息等各方面的需求，维护好与每一个会员的关系从而做到顾客终身价值的深入挖掘，可以说百仕达跟您做的一样，都是做客户关系。这，也正是我跟您联系的原因。顺祝商祺！联系电话：95195转‘王晓威’或18953151200QQ：307452390网站：www.95195.cc6
2010-1-20 23:28:53 回复该留言
我们要更加努力去做好每一件事情，尽可能情享受人生过程的乐趣臭氧治疗仪6
2010-1-21 9:48:40 回复该留言
尊敬的经理：您好，我是百仕达项目合作部的王晓威，很高兴与您沟通。比尔盖茨于2008年提出：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。百仕达正是这样一份结合呼叫中心和电子商务的工具，通过助理服务达成双方信任从而建立人脉网络的事业，思想是同步的。现在，人们都讲求信任、尊贵、便利、健康，绿色。尤其一些中高端人士对健康是越来越重视，吃的东西上越来越挑剔，因为他们有钱，需要的就是体面和身体，而他们为买一个产品，在淘宝上淘一个小时，或者在商场上挑选的时间，在工作或者其他方面可以创造更多的价值，而这些琐事，他们可以一个95195电话，我们从原产地直接采购，并且给他送货上门，也帮他订房订票，让他感到尊贵，感到方便，我们正是顺应这个潮流而产生的，是必然趋势。95195百仕达最大限度的整合全国乃至全球的优势资源，坚持“只要一个电话就够了，其他的事情我们来做”的服务理念，实现“一对一的助理服务”，为我们的会员提供生活衣食住行80的需求“一个电话就搞定”的服务，这个不光淘宝携程，任何的媒体或者载体都做不到，而我们正在做。因为百仕达是通过呼叫中心结合传统电子商务的模式，整合世界知名品牌和全国优势产品资源，目前运营有潍坊寿光的中国果蔬呼叫服务中心、内蒙赤峰的中国草原绿色食品调度中心、烟台的海参总机等三个产品调度中心，通过一对一的管家式服务满足会员生活信息等各方面的需求，维护好与每一个会员的关系从而做到顾客终身价值的深入挖掘，可以说百仕达跟您做的一样，都是做客户关系。这，也正是我跟您联系的原因。顺祝商祺！联系电话：95195转‘王晓威’或18953151200QQ：307452390网站：www.95195.cc6
2010-1-21 15:01:09 回复该留言
苏州网站建设，苏州网站制作，苏州网站设计，苏州专业网站建设公司，维盛科技，网站品牌建站。6
2010-1-22 15:10:01 回复该留言
恩源百仕达书库提供原创穿越小说、都市言情小说、青春校园小说、玄幻武侠、科幻灵异、历史军事、游戏竞技等小说在线阅读。页面简洁，无眩杂广告。http://book.95195.cc6
2010-1-23 9:47:48 回复该留言
在线小说在线阅读恩源百仕达书库提供原创穿越小说、都市言情小说、青春校园小说、玄幻武侠、科幻灵异、历史军事、游戏竞技等小说在线阅读。页面简洁，无眩杂广告。http://book.95195.cc6
2010-1-25 9:25:01 回复该留言
真不错呀，受益匪浅，我也有一个项目，www.ruanjian365.cn共同努力吧，希望世上能少一些穷人，多一些富翁，我坚信，只要付出就有回报。6
2010-1-27 12:44:51 回复该留言
百仕达整合全国火车票、机票、酒店资源，为您提供集火车票预订、机票预订、酒店预订、旅游资讯于一体的出行商旅服务，全面满足会员的出行需要◆预订机票享受特价机票2折起，预订可再获30积分。◆全球100多个国家和地区近40000家酒店，国内400多个城市近4000家酒店，2-7折优惠，预订再获房价5积分。说明：火车票预订服务部分城市开通。会员须知：1.预订火车票需收取5元/张订票费。2.火车站订票点自取时间为8：30-17：00；预订3张以上或购买保险（10元/张）可在规定范围内送票，如需送票请提前4小时预订。3.预订酒店，通常保留到18：00，如您有特殊需求，请提前致电酒店前台。温馨小贴士：1.预订火车票需要收取5元/张订票费，火车站订票点自取时间为8：30-17：30；预订3张以上可在规定范围内送票，如需送票请提前4小时预订。2.预订酒店，通常保留到18：00，如您有特殊需求，请提前致电酒店前台。3.特殊时间或旺季，部分线路和城市的车票，酒店可能供不应求，请您尽量提前预订。4.预订机票时，请务必保证您提供的身份证号码和登记人姓名一致。5.我们凭借多年的行业经验和广泛的资源优势，会尽可能帮助您申请特价机票，但鉴于机票价格的特殊性，有时我们不能保证最低折扣，请您谅解。6.如果您在购买机票时，发现比我们提供的机票价格更低的订票单位，请拨打95195通知我们，我们将尽快完善我们的服务。http://www.95195.cc/agent/shanglv.aspx搜索流程：6
2010-1-28 12:13:56 回复该留言
txt小说下载txt小说在线阅读恩源百仕达书库提供原创穿越小说、各种名著\都市言情小说、青春校园小说、玄幻武侠、科幻灵异、历史军事、游戏竞技等小说在线阅读。页面简洁，无眩杂广告。http://book.95195.cc6
2010-1-30 9:56:32 回复该留言
春节快到了让你从头到脚焕然一新百仕达我的形象与国内顶级代工厂合作为会员打造高品质、高品位、高性价比的精品服饰来看看你的打造后的形象吗？还等什么？www.95195.cc6
2010-2-1 15:44:40 回复该留言
恩源百仕达书库提供原创穿越小说、都市言情小说、青春校园小说、玄幻武侠、科幻灵异、历史军事、游戏竞技等小说在线阅读。页面简洁，无眩杂广告。http://book.95195.cc6
2010-2-4 15:42:17 回复该留言
整10码阿迪耐克卡帕正品专柜支持全国验货,我们拼的是价格,比的是质量,追求的是良好的信誉!!联系方式旺旺是lansexiacaoqq:1332947469邮箱luochenzhi@foxmail.com6
2010-2-7 11:08:35 回复该留言
网上创业，网上赚钱.是未来发展的趋势是一块无法估量的大蛋糕,他就是电子商务,代表着一个国家信息化程度的高低,美国ebay不断巨额投资易趣就是很好证明,只要你我广开思路,网上创业，网上赚钱定会成功的,现在我国在这方面还是处于初级阶段的机会还是很多的,而且有些并不需要多少专业技术,门槛并不高的,大家不要怕,根据自己的时间情况定位个适合自己的网上创业之路!如果您有兴趣的话，详情请登陆招聘网站:http://www.ruanjian365.cn您的第一桶金会不会从这里得到呢？6
2010-2-28 13:21:12 回复该留言
探索创业论坛www.taobooa.com加入探索创业论坛让您快速学习创业致富知识，免费下载最新各类网络创业赚钱教程，中国最大的创业交流论坛，成功创业从探索创业论坛开始！6
2010-2-28 18:29:03 回复该留言
博主说的很好，收获很多，谢谢了。www.adw888.com6
2010-3-1 8:18:21 回复该留言
探索创业论坛www.taobooa.com加入探索创业论坛让您快速学习创业致富知识，免费下载最新各类网络创业赚钱教程，中国最大的创业交流论坛，成功创业从探索创业论坛开始！6
2010-3-2 13:21:24 回复该留言
羊绒那里的好?我们推荐百仕达精品代购全场1~3折起价.百仕达我的形象与国内顶级代工厂合作为会员打造高品质、高品位、高性价比的精品服饰来看看你的打造后的形象吗？还等什么？www.95195.cc6
2010-3-3 11:31:47 回复该留言
教你日赚500http://www.taobooa.com6
2010-3-6 12:41:11 回复该留言
淘宝导航网站（淘宝啊导购网http://taobooa.com)，网站内容向人们推荐淘宝网上的皇冠店、信誉名店、热卖单品、便宜商品、最新商品等，尽可能的收集淘宝网上交易量大的皇冠店和热卖商品给淘宝购物者，购物者可以直接通过淘宝啊导购网快速找到自己喜欢的而且卖家信誉高（皇冠信誉店铺），然后再点击“去淘宝购买”链接转到该商品的淘宝官网店铺进行购买。购物的交易全部在淘宝网进行交易6
2010-3-8 11:31:10 回复该留言
在庞大的会员基础上，百仕达以满足会员需要为目标，最大程度整合资源，向会员主要提供以下服务内容：特价购物恩源百仕达与全国各地区品牌供货商合作，精选部分特价产品，任会员选购，强大的质量控制体系和完善的三包售后服务政策确保商品优质可靠。品牌代购恩源百仕达与国内外品牌供货商长期合作，为会员提供特惠折扣购名品服务。会员只需告知助理品牌和产品货号，我们会第一间联系供货商调货，同时利用庞大的会员需求基数向供货商努力争取最优惠的价格，与会员共同分享全球优秀品牌带来的快乐生活。网站www.95195.cc6